Curso Comercial 2.0

Curso Tecnicas Comerciales 2.0

El nuevo entorno laboral, requiere que el profesional Comercial de toda la vida se actualice y se forme de acuerdo con las nuevas tendencias del mercado laboral.
Las técnicas de venta han cambiado, y es necesario formarse en ellas para poder tener éxito en un mundo tan competitivo como el actual.

Contenido

Módulo I. : Del Comercial al Comercial 2.0
Internet y sus herramientas. Las redes sociales y su uso. Los blogés. El microblogging twitter. Uso comercial de Youtube. El podcasting.

Módulo II. Conceptos clave para el Comercial 2.0
¿Qué es vender?. Importancia de la venta en la empresa. Tipos de venta. El perfil del experto comercial. Tipología de clientes. Necesidades de compra.
Psicología de compra.

Módulo III. La planificación Comercial
La planificación comercial. Búsqueda de potenciales clientes. Sistema de contacto con clientes. La fase de preparación.

Módulo IV. El proceso comercial
Las claves para un buen inicio. La exploración y sus fases. Las técnicas para conseguir el éxito. La presentación del producto. Técnicas de argumentación.
El argumento de ventas.

Módulo V. Finalizando el proceso
Las objeciones y su génesis. Claves para una buena gestión de objeciones. Contraobjeciones. Técnicas de cierre. “Drivers” para rematar operaciones.
Por qué no nos compran los clientes. El seguimiento y la fidelización.

Tutor Personal

Desde el primer instante y a lo largo de todo el proceso de estudio estarás acompañado por tu tutor personal. Dirigirá tu aprendizaje y resolverá tus dudas en cuanto al desarrollo del Curso. Tus profesores están a tu disposición para resolver las cuestiones que te puedan surgir en cuanto al contenido del Curso y cualquier consulta académica, corregir tus ejercicios y evaluar tus progresos.

Aula Virtual

En el Campus on-line podrás recibir noticias, ponerte en contacto con tu Tutor y profesores, acceder a la Bolsa de Trabajo, descargarte materiales complementarios y disfrutar de servicios diversos que te permitirán optimizar tu aprendizaje.

Dirigido a:

Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar su desarrollo profesional y directivo, y a aquéllas personas que desean adquirir una formación salida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial.
Profesionales de otras áreas que encuentran en el Marketing un complemento a su formación y desarrollo.

Bolsa de Trabajo y Comunidad HighDevelop

Una vez realizado el curso, los participantes pueden pasar a entrar dentro de la HighDeevelop Business School como ex-alumno, pudiendo beneficiarse de las ventajas de pertenercer a nuestra comunidad tanto en productos, nuevos cursos y bolsa de trabajo para el desarrollo de Procesos de Coaching de nuestros clientes.

Diploma:

Al finalizar el curso, el alumno recibirá el correspondiente Diploma de la HighDevelop Business School de los estudios realizados. Para ello será necesario realizar las evaluaciones parciales del curso online y el examen final, superando las calificaciones mínimas establecidas.

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