Curso Negociar con Éxito

Claves para negociar con éxito

Negociar es una habilidad clave, casi cotidiana, para el éxito personal y profesional. Desde un acuerdo con un cliente hasta un conflicto personal. En no pocas ocasiones, sin embargo, los procesos de negociación se improvisan con poca o ninguna preparación y carecen de estructura alguna.

Este curso proporciona claves, técnicas, estrategias y tácticas para poder conseguir que nuestras negociaciones sean lo más fructíferas posible en cada situación.

Mediante diferentes metodologías y técnicas participativas, los participantes comprenderán las bases y las estrategias más adecuadas para sus negociaciones. Conocerán también cómo avanzar si la otra parte no quiere negociar y aprenderán a ser creativos a la hora de conseguir acuerdos a largo plazo.

Objetivos

  • Definir qué es negociar
  • Negociar con confianza
  • Reconocer y entender a la persona que está enfrente como un negociador
  • Identificar las estrategias de negociación
  • Tener en cuenta las técnicas para negociar
  • Controlar las tácticas y el juego sucio.
  • Plantear negociaciones a largo plazo
  • Procesos para la mejora de bloqueos
  • Realizar un plan de acción.

Dirigido a

A Managers, Directivos y Responsables tengan equipos a su cargo ya sea de forma jerárquica o transversal. “High Potentials” que desempeñen funciones directivas o emprendedores.

Duración

Esta acción tiene una duración recomendada de dos jornadas que pueden ser separadas en el tiempo.

Modalidades

Esta acción puede ser desarrollada tanto en modalidad abierta como en la modalidad “In company”, con un máximo aconsejado de 12 participantes.

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