Negociación Comercial

Negociación comercial

Negociar significa esforzarse en generar una situación ganar -ganar, tratando de satisfacer a los clientes y de alcanzar éxito personal y profesional. Negociar también implica esforzarse en conseguir los máximos resultados sin que esto perjudique la relación con el comprador. Sin embargo, el camino está lleno de dificultades. Usted tiene que trabajar con emociones y con argumentos no racionales.

Esta acción va dirigida a comprender los entresijos de la negociación, a calibrar la variable psicológica y a utilizar un proceso de éxito.

Objetivos

  • Saber diferenciar lo que es venta y lo que es negociación
  • Comprender las claves y estratégias de negociación
  • Potenciar las habilidades y técnicas para negociar eficazmente
  • Analizar nuestros puntos fuertes y débiles como negociadores
  • Saber la tipología de negociador que tengo y necesito
  • Saber qué hacer con las tácticas y técnicas de negociación
  • Determinar un plan de acción personal.

Dirigido a

Profesionales que necesidad de trabajar esta competencia.

Duración

Esta acción tiene una duración recomendada de dos jornadas que pueden ser separadas en el tiempo.

Modalidades

Esta acción puede ser desarrollada tanto en modalidad abierta como en la modalidad “In company”, con un máximo aconsejado de 12 participantes.

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